54 ferramentas para usar em pré-vendas, vendas B2B e sales ops

Terçou, e boas-vindas à mais uma edição dessa super newsletter de pré-vendas e vendas B2B!

Como você já deve saber, minha ideia de criar uma newsletter era só uma: poder compartilhar as novidades e tendências de pré-vendas e vendas B2B, porque embora tenha muitas pessoas falando sobre esses temas, eu sentia falta de um "resumo" semanal para nossa amada área comercial. 

Dito isso, hoje quero compartilhar com você um índice que eu fiz com absolutamente todas as ferramentas que eu conheço para você turbinar sua área comercial e alcançar seus resultados a tempo do trimestre acabar.

Vamos lá:

Geração de dados e listas de clientes:

1. ZoomInfo: Plataforma de inteligência de dados B2B.

2. Cognism: Ferramenta de geração de leads B2B com inteligência artificial.

3. DiscoverOrg (parte da ZoomInfo): Fornece dados e insights de vendas e marketing.

4. D&B Hoovers: Plataforma de dados empresariais para geração de leads.

5. Lead411: Plataforma de geração de leads com informações empresariais.

6. Apollo: Plataforma de geração de leads com informações empresariais.

7. Snov.io: Plataforma de geração de leads com informações de contato.

8. Ramper: Plataforma de geração de leads com informações de contato.

9. Speedio: Plataforma de geração de leads com informações de contatos e empresas.

10. Econodata: Plataforma de geração de leads com informações de contatos e empresas.

11. Lusha: Plataforma de geração de leads com informações de contato.

12. Find that email: Plataforma de geração de leads com informações de contato.

Automação de vendas, engajamento e CRM:

1. HubSpot Sales Hub: Plataforma completa para automação de vendas, marketing e atendimento ao cliente.

2. Salesforce: Líder em sistemas CRM, oferece uma variedade de soluções para vendas e marketing.

3. Outreach: Ferramenta de automação de vendas com foco em e-mails, ligações e redes sociais.

4. Drift: Plataforma de chatbot e conversação em tempo real para interação com visitantes do site.

5. Gong.io: Utiliza inteligência artificial para análise e insights de chamadas de vendas.

6. Chorus.ai: Oferece análise de chamadas de vendas para aprimorar habilidades de comunicação.

7. LinkedIn Sales Navigator: Extensão do LinkedIn projetada para vendas, com recursos avançados de pesquisa.

8. Yesware: Ferramenta de acompanhamento de e-mails que permite rastreamento e insights sobre interações.

9. Zendesk Sell: Software de automação de vendas que facilita o acompanhamento de leads e gestão de contatos.

10. Intercom: Plataforma de mensagens e engajamento do cliente para comunicação em tempo real.

11. Copper (anteriormente ProsperWorks): CRM integrado ao Google Workspace.

12. Pipedrive: CRM focado em vendas, com recursos de automação e gestão de funil.

13. Zoho CRM: Oferece automação de vendas, gestão de leads e ferramentas de colaboração.

14. Freshsales: Solução CRM com automação de vendas e inteligência artificial.

15. Meetime: Plataforma de sales engagement.

16. Exact Sales: CRM e sales engagement.

17. Pipedrive: Plataforma de CRM.

18. RD Station: Plataforma de CRM e marketing.

19. Salesloft: Plataforma de sales engagement.

Ferramentas de automação geral:

1. ActiveCampaign: CRM e automação de marketing integrados.

2. Keap (anteriormente Infusionsoft): Plataforma de automação de vendas e marketing.

3. Agile CRM: Oferece automação de vendas, marketing e serviços ao cliente.

4. Zapier: Ferramenta de automação personalizável.

Ferramentas de e-mail e engajamento:

1. Mailchimp: Ferramenta de automação de marketing com recursos de e-mail.

2. Sendinblue: Plataforma de marketing multicanal com automação de e-mails.

3. GetResponse: Ferramenta de automação de marketing com foco em e-mails e automação de funis.

4. Mail Track: Plataforma que rastreia seus e-mails e dizem quando eles foram abertos.

Ferramentas de análise e relatórios:

1. Tableau: Ferramenta de visualização de dados para análise e relatórios.

2. Looker: Plataforma de análise de dados para tomada de decisões.

3. PowerBI: Plataforma de análise de dados da Microsoft.

Ferramentas de automação de documentos:

1. PandaDoc: Plataforma para criação, envio e gerenciamento de propostas e contratos.

2. DocuSign: Solução de assinatura eletrônica para automatizar processos de documentos.

3. Atentique: Assinatura eletrônica.

4. Clicksign: Assinatura eletrônica.

Planilhas e colaboração:

1. Microsoft Excel: Ferramenta clássica para planilhas e análise de dados.

2. Google Sheets: Plataforma de planilhas online colaborativa do Google Workspace.

Brainstorm e dinâmicas

1. Trello: Gerenciamento de projetos com quadros visuais.

2. Monday: Plataforma de trabalho colaborativo versátil.

3. Easy Retro: Retrospectivas ágeis e feedback em equipe.

4. Asana: Organização de tarefas e projetos em equipe.

5. Mentimeter: Apresentações interativas com feedback em tempo real.

6. Slido: Engajamento de audiência e ferramenta de Q&A.

Ufa! 

Eu usei a maioria dessas ferramentas e garanto que elas podem ajudar muito sua área comercial, especialmente as do último tópico, de dinâmicas, pois facilita muito o dia-a-dia da gestão de vendas e engajamento da equipe!

Você usa alguma outra ferramenta que acha relevante compartilhar? Comente aqui e vamos trocar experiências!